The Challenge
Lọc dầu Nghi Sơn (Nghi Sơn Refinery) vận hành một Coker Unit — một trong những công đoạn khắc nghiệt nhất trong lọc dầu:
- Nhiệt độ cao: Coked oil = 450–550°C (chỉ khí hydrogen, chứ không phải hơi nước như điện lực)
- Độ abrasive cao: Cốc carbon, paraffin kết dính → Van dễ bị mài mòn
- Chu kỳ ngắn: Coker chạy 6–8 tuần, rồi phải "cut" (tắt) 24–48h để thải cốc → Cycle stress
- Nguồn cung khó: Không phải tất cả vendor bán van Coker chuyên biệt
NSRF cần VELAN Securaseal® Ball Valve — loại van đặc biệt cho coker unit — nhưng trước đó phải mua từ import, wait 12+ tuần.
The Solution
Minh Việt cung cấp VELAN Securaseal® Coker Ball Valve — sản phẩm chuyên dụng:
Sản phẩm
- VELAN Securaseal® Series — Metal-seated ball valve for coker service
- Material: Alloy steel body (450°C+ rated), erosion-resistant trim
- Seat design: V-port or full-port, self-cleaning action during cycle
- Track record: 90+ delayed coker units worldwide (VELAN proprietary catalog)
Kỹ thuật Minh Việt
- Spec assessment — Current problem points (where are leaks happening?)
- VELAN recommendation — Model, size, trim type (V-port vs. full-port)
- Lead time & pricing — Local distributor advantage
- Testing & certification — Pressure test per ASME + delivery document
Kết quả
✓ Lead time: 12–14 tuần (import direct) → 6–8 tuần (Minh Việt)
✓ Giá: Cạnh tranh (distributor margin vs. direct OEM)
✓ Tin cậy: VELAN-proven design (90+ coker units, 20+ year history)
✓ Support: Technical engineer available for Q&A
Refinery-Specific Value Proposition
Why Coker Ball Valves Are Different:
| Aspect | Power Plant Valve | Coker Unit Valve |
|---|---|---|
| Temperature | 540°C (steam) | 450–550°C (oil vapor) |
| Medium | Clean steam | Hydrocarbon-laden, viscous |
| Erosion | Low | HIGH (carbon deposits) |
| Cycle stress | Continuous | Cyclic (run 6–8 weeks, then cool-down) |
| Seat wear | Gradual | Rapid (2–3 years vs. 5+ for power) |
| Typical vendor | Power-focused (VELAN power catalogue) | Refinery-focused (VELAN coker catalogue) |
Minh Việt's strength: Understand both — Không nhầm lẫn power-plant VELAN với coker VELAN.
Operational Impact
| Metric | Before (Import Direct) | After (Minh Việt) |
|---|---|---|
| Lead time | 12–14 weeks | 6–8 weeks |
| Unit cost | $5,200 (+ freight) | $4,800 |
| Downtime during replacement | 3–4 days | 2 days (scheduled) |
| Warranty | 1 year | 3 years (Minh Việt) |
Scale
- Number of orders: 4 purchase orders to date (2024–2025)
- Application scope: Coker unit valve replacements + spare inventory
- Repeat business: Annual maintenance, high-margin spare parts (wear parts like trim kits)
